“他说那是老掉牙的‘关系型销售’，现在是互联网时代，要讲大数据，讲用户画像，讲精准投放。”
我吸了口烟，不置可否。
年轻人有新想法，不奇怪。
“我当时就没忍住，提了一句，说咱们很多大客户不吃这一套，认的是人情和信任。”
“结果呢？”
“结果他当着所有人的面，批评我思想僵化，跟不上新时代，还说要给我‘换换脑子’。”
王涛的声音里充满了委屈。
我能想象到那个画面。
一个二十多岁的毛头小子，对着一个跟着我打了十年仗的老兵指手画脚。
“然后呢？客户那边怎么样？”这才是关键。
“别提了！”王涛的声调高了一点，“您负责的那几个核心大客户，这个星期一个都联系不上。”
“凯文带着人打了无数电话，发了无数邮件，人家要么说在开会，要么脆不回。”
“他以为发几封开发信，开个线上会议就能维系您几十年攒下的人脉，简直是天方夜谭！”
这在我的预料之中。
我那些老伙计，个个都是人精。
他们看重的，从来不是环球国际的名头，而是我张建国这个人。
“李建明什么反应？”我弹了弹烟灰。
“李董急了，天天催凯文拿出方案。凯文被得没办法，出了个馊主意。”
“什么主意？”
“降价促销，所有产品线打八折。”
我冷笑一声。
这是最愚蠢的办法。
伤敌八百，自损一千。
不仅会打乱市场价格体系，还会严重损害品牌的高端形象。
“李建明否了？”
“否了。他说利润率是公司的生命线，绝对不能动。为这事，叔侄俩在办公室吵翻了天。”
“现在公司里人心惶惶，好几个跟着您了多年的老人都萌生了退意。”
“大家都觉得心寒，看到您的下场，谁还敢为公司卖命？”
电话那头，王涛长长地叹了口气。
“师父，没了您，这个销售部，魂就散了。”
我沉默着，将最后一口烟吸尽，把烟头摁灭在烟灰缸里。
烟雾缭绕中，我仿佛看到了李建明那张焦头烂额的脸。
他以为自己砍掉的是一棵枯枝。
却不知道，他砍掉的是整棵大树的。
“知道了。”
我的声音很平静。
“你自己多小心，别当出头鸟。”
“可是师父……”
“按我说的做。”我打断他，“保护好自己，比什么都重要。”
挂了电话，我没有立刻回屋。
晚风吹在脸上，有些凉。
我看着远处城市的夜景，心中没有丝毫的快意。
只有一种意料之中的悲哀。
那是我亲手打造的铁军。
那是我倾注了半生心血的事业。
如今，就这么被一个外行，一个蠢货，搅得天翻地覆。
李建明，这只是个开始。
你亲手种下的因，结出来的果，才刚刚开始成熟。
而你，必须把它连皮带核地，全都吞下去。
3
时间进入了新季度的第一个月。
煎熬，对于李建明来说，才刚刚开始。
月底的销售报表像一记响亮的耳光，狠狠抽在他的脸上。
目标完成率，百分之五。
一个足以让任何一家公司的 CEO 引咎辞职的数字。